今天中午临近下班，恒通兴接到这样一位客户（以下用马先生称呼）的咨询，配图工件为SKH55材料的衬套，内孔公差+/-0.005，数量在200件，工件两端光洁度为0.8，这位客户的目的性很强，直接说了他的采购价，而且还说了要求的相关加工工艺，接待人员当时就懵了：相对来说，这个公差还算是精密了，数控能达到要求？

  从侧面和马先生交谈后，才知道，用数控加工出来的成品有58%的都是不良品，内孔达不到公差要求，都给退回来了，而且之前的供应商现在不做处理，让马先生头痛得很，这才出来开发新的供应商。

  工程按自己的经验和自家的加工艺和马先生沟通一翻后，马先生认同了工程给出的加工方法，并让恒通兴报出一份价格，但是马先生知道价格，却一口回绝说“高”了；说比他数控的加工成本高于了20%，没办法接受，决定还是去找数控加工-----

  哎！哎！哎！此时报价的心塞到极点，大家都是明理之人，都是行家，目前的数控内孔精度还达不到+/-0.005的要求，而且55料热处理过后的硬度一般在63-65度，一般的数控刀是无法加工的，更别说还要达到两端的光洁度为0.8；为什么马先生没有想明白一件事呢？他被退回的58%的不良品难道不算在成本之内吗？虽然恒通兴的报价比他原来的价格高了20%，但是人家可以保证内孔及两端的光洁度都能达到要求，更不会因为不良品延误交期。

  说到这里，小编终于明白一个道理：为什么马先生能采购到便宜工件，一是自身对工件要求不高；二是一味的追求价格；三是没有找到对他负责的供应商，小编真的很想跟马先生说的是：恒通兴是一家让他一劳永逸的供应商，他却永远跳不出自己低价的误区！

  现在在行内流行的一句话：价格要便宜，公差又要精密，还要服务好，是哪位臣妾都做不到的呀！