面对客户砍价，您会怎么做呢？？

文章出处：恒通兴网人气：- 发表时间：2014-07-26 17:21:00【大中小】

相信每个做销售的，都会面对客户砍价，当你是实打实的报价，可是客户还是要跟你砍价，你怎么办呢？今天小编我是亲眼目睹了客户与我们销售砍价实战上演啊。

上午，旺旺弹出一个对话框，一位江苏的客人发来消息问：你们可以做冷冲冲头吗？。。。。一番沟通要到客户的联系方式后立马将客户联系方式给我们销售。电话中我们的销售专员了解到客人要用冲头来冲弹簧钢板的，此弹簧钢板含锰与铬比较高，硬度不均匀，料的厚度12mm要我们判断下用什么材质的冲头？且之前的冲头容易断裂和折弯。销售为客户分析了问题之后，建议客人用M2的材质来做，并给客人报了价，客人开始对我们销售员的专业非常肯定，可是谈到价格，客人就开始砍价了，可我们报的是实打实的价啊，所谓一分钱一分货啊，我们的销售跟客户做了个分析：首先我们的材质可是货真价实上等的M2材料，并且客人要的这款冲头不仅工序复杂而且还要特殊的热处理而不是一般的氮化处理，针对客户之前使用的冲针出现的问题，以及怎么有效的去控制还有我们冲针的优势，材质、工艺流程，产品性能、使用寿命等等各方面。而且让产品性能、使用寿命最大化一直是我们的目标.客户听了以后当时并没下决定做，到了下午，这位客人打电话来，说按我们的报价先打10只冲针样试下，如果冲针使用的效果真如我们所说，再大批量下单。