恒通兴冲针品质竟让客户放弃价格原则
前段时间听销售姐姐说:有客户反映我们恒通兴的冲针有点小贵,我们的销售姐姐一再的跟客户解释:价值与价格是成正比的,但客户依旧不接受。昨天江苏的张小姐却为着恒通兴冲针的好品质竟放弃了价格原则。
江苏的张小姐与恒通兴合作已经有一年多了,昨天又是再一次订购冲针,与以往不同的是这次的冲针注明要线割加工完成,材质要求是高速钢的,因为注明要慢走丝三次切割,这可要费不少功夫,当然这样的精度是很不错的,只是价格呢?
慢走丝加工原理是在线电极与工件之间存在的有缝间隙,持续放电去除金属的现象。慢走丝线切割机所加工的工件表面粗糙度通常可达到Ra=0.8μm及以上,且慢走丝线切割机的圆度误差、直线误差和尺寸误差都较快走丝线切割机好很多。
一般是通过一次切割成形,二次切割提高精度,三次以上切割提高表面质量。快走丝电火花线切割的走丝速度为6~12m/s,慢走丝电火花线切割的走丝速度为0.2m/s,电极丝做低速单向运动,切割精度很高。
所以说三次切割是通过花费时间来提高精度,张小姐要的几款冲针算下来,价格自然是不会太便宜,销售姐姐也是一再的与张小姐确认价格,张小姐坚定的回答:不用算了,我知道这个价格会贵一些,但是这样加工质量非常不错,并且也相信你们恒通兴。
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